Выбранные для апробации предприятия имеют разные стратегии развития, в соответствии с которыми для управления развитием экспортного потенциала предлагаются различные наборы инструментов.
ООО «Зеленые линии» в качестве основной выбрало стратегию, направленную на фиксацию сегмента рынка и концентрацию усилий на нем. Предприятие определяет потребности производителей аграрной продукции в области, т.е. узкоспециализированной части международного рынка, и старается максимально удовлетворить их, не пытаясь при этом «влезть» на чужой сегмент.
По предложенной методике экспортный потенциал предприятия составляет чуть более 0,4. Данное значение характеризует уровень экспортного потенциала как средний, т.е. предприятие неэффективно и не в полной мере использует существующие элементы экспортного потенциала.
На основании анализа данных бухгалтерского учета ООО «Зеленые линии» можно сделать вывод о тех показателях его деятельности, которые используются неэффективно или недостаточны. Данные показатели в результате использования системы инструментов управления могут быть увеличены.
Развитие экспортного потенциала управляющей компании должно основываться на выбранной стратегии развития. Предприятия, которые выбрали определенное направление для своего стратегического развития, могут использовать определенные инструменты для достижения желаемых целей. Варианты применяемых инструментов:
- внедрение систем менеджмента качества и сертификации;
- использование дополнительных способов экспорта произведенной продукции;
- использование дополнительных видов экспорта;
- сбалансированная кадровая политика;
- стратегическое планирование.
Принимая во внимание, что по параметрам оценивания предприятие приравнивается в среднему (количество работающих), оно может обратиться в Центр поддержки экспортно ориентированных малых и средних предприятий и Евро Инфо Консультационный Центр (ЕИКЦ) Калужской области. Среди инструментов поддержки, предоставляемых этой организацией компаниям-экспортерам, есть инструменты, которые могут оказать реальное воздействие на развитие экспортного потенциала предприятия.
Центр поддержки экспортно ориентированных предприятий предлагает бесплатные услуги для предпринимателей, готовых вывести свою продукцию на зарубежные рынки.
В настоящее время ведутся переговоры между Евро Инфо Кон - сультационным Центром (ЕИКЦ) и ООО «Зеленые линии». Центр готов оказать предприятию следующие необходимые услуги:
- помощь в проведении исследования международного рынка оборудования для аграрной продукции с целью развития её экспорта;
- содействие в подготовке и размещении бизнес-предложений в международных базах данных производителей оборудования.
Данные услуги согласно положению о деятельности центра будут предоставлены предприятию бесплатно.
На предприятии внедрены и действуют корпоративный стандарт управления проектами и менеджмент качества ИСО 9001, однако для части покупателей необходимо, чтобы продукция, выпускаемая предприятием, имела также международные сертификаты качества.
Реальным инструментом развития экспортного потенциала предприятия является использование других видов экспорта. Учитывая, что продукция компании имеет значительный жизненный цикл, компания может одновременно заключать контракты на поставку продукции и договоры на ремонт поставляемого оборудования. В настоящее время компания ведет переговоры об аналогичном соглашении об обслуживании по модели абонентской платы. Стоимость такой услуги составит около 5% стоимости самого устройства в год. Такое соглашение упростит оказание услуг, так как сократятся время прибытия специалистов и простои оборудования.
Предприятию необходимо провести модернизацию технологического оборудования. Для этого нужно подать заявку в центр поддержки экспортеров на финансирование части закупаемого оборудования, на приобретение которого планируется выделение 3 млн руб. Также предприятие приобретает в лизинг производственное оборудование, а проценты по лизинговым платежам предполагает подать на возмещение по программе государственного софинансирования.
После проведения мероприятий по обновлению технологического и производственного оборудования, запланированных на данном предприятии, и постановки их на баланс планируется увеличение показателя как коэффициента обновления основных средств. К концу текущего года данный показатель составит 0,76. Положительные изменения произойдут и по коэффициенту старения производственных технологий. Предприятие готовится к внедрению ряда технологических обновлений, которые были разработаны ранее, данные обновления относятся к секретам производства, а коэффициент составит 0,9.
С ростом объемов выпуска продукции вырос и коэффициент загрузки производственного оборудования, который составил 0,84 (до введения в действие нового оборудования он составлял 0,62).
В настоящее время весь объем выпускаемой компанией продукции можно считать инновационным, потому что она разрабатывается последние пять лет. Продукты постоянно улучшают и изменяют по требованиям к клиентов. Коэффициент инновационности производства равен 1. Это показатель того, что все продукты компании можно классифицировать как инновационные. В настоящее время компания не производит продукцию, срок эксплуатации которой превышает 5 лет.
В результате проведенных мероприятий экспортный потенциал предприятия вырос на 0,08. Изменения его уровня весьма значительны, учитывая, что предприятие смогло достичь этих изменений в течение короткого периода времени (около полугода). В ближайшее время ООО «Зеленые линии» планирует проведение следующих мероприятий, направленных на развитие собственного экспортного потенциала:
1. Увеличение объемов производства и экспорта продукции в соответствии с заключенными соглашениями.
2. Предоставление пакета сервисных и сопутствующих услуг на рынки дальнего и ближнего зарубежья. До недавнего времени компания не занималась его сервисным обслуживанием, так как ее специалисты не имели возможности полноценного общения с иностранными партнерами. После обучения сервисных специалистов иностранному языку (сервисные инженеры прошли обучение на специализированных курсах технического английского языка), они могут выезжать к заказчику для проведения сервисных работ, предусмотренных отдельными договорами.
3. Из-за изменения технических параметров цена единицы оборудования увеличивается. Это стало возможным благодаря внедрению на предприятии новой технологии монтажа, позволяющей наносить специальное покрытие на рабочую поверхность агрегата, увеличивающее срок службы оборудования. Изменения были одобрены заказчиком и внесены в соответствующие договоры на поставку продукции.
4. Снижение затрат, связанных с оформлением экспортных поставок, за счет привлечения специалистов по их оформлению для сотрудников компании. Специалист также будет выполнять обязанности заместителя главного бухгалтера. До недавнего времени доставка продукции осуществлялась с участием сторонних организаций, занимающихся таможенным оформлением грузов. Экономия на таможенной декларации составит около 15%.
Источник: Мишуров Н.П., Федоренко В.Ф., Морозов Н.М., Кондратьева О.В.,Войтюк В.А., Федоров А.Д., Слинько О.В. Экспортный потенциал АПК: опыт, проблемы и перспективы развития: аналит. обзор. – М.:ФГБНУ «Росинформагротех», 2020. – 200 с., страница 161-165
